«Юристам нужно воспринимать себя как
ограждение на краю пропасти, а не как
скорую помощь на дне этой самой
пропасти».

С. Тапмэн

1 О БУДУЩЕМ ЮРИДИЧЕСКОЙ ПРОФЕССИИ

— Саймон, расскажите, как вы видите будущее юридической профессии? Что победит у нас — технологии или человеческий фактор? Или это будет некий симбиоз первого и второго?

Я думаю, что это будет совокупность технологического и человеческого факторов, и она уже существует. Традиционалисты, которые надеются на дальнейшее существование юридической профессии беp изменений, будут разочарованы. Я считаю, мы станем свидетелями того, как юридическая профессия придет в упадок, но сама индустрия юридических услуг будет в дальнейшем успешно развиваться. И мы придем к пониманию разницы между юридической профессией, в основе которой лежит профессия юриста, и рынком юридических услуг, который будет включать юристов, экономистов, бизнес-менеджеров, операционные системы и т. п. Технологии будут оказывать огромное влияние в будущем. Я считаю, что многие традиционные профессии, о которых Ричард Сасскинд говорит в своей замечательной книге «Юристы завтрашнего дня», исчезнут и будут заменены новыми профессиями.

— Это звучит ужасающе.

Да, это может ужаснуть, но в данном случае я не имею в виду, что они исчезнут навсегда. Думаю, юридическая сфера подобна многим другим организациям. Вспомните о компании Kodak, руководство которой недооценило влияние цифровых технологий, а поэтому их марка фотокамер фактически прекратила свое существование. Я считаю, что многим юридическим организациям, желающим добиться успеха, необходимо уделять большое внимание изучению рынка, на котором они намерены развиваться. Думаю, мы будем свидетелями того, как молодое поколение выйдет на лидирующие позиции именно благодаря своим инновационным идеям, которые смогут поддержать актуальность индустрии юридических услуг.

2 ОБ ЭФФЕКТИВНОЙ ФОРМЕ ОРГАНИЗАЦИИ ЮРИДИЧЕСКОГО БИЗНЕСА

— Спасибо, Саймон. На сегодняшний день юридические фирмы существуют в форме партнерства и в форме юридической корпорации. На ваш взгляд, какая из форм наиболее эффективна?  

Корпорации выделяются развитой корпоративной структурой. В Австралии и Новой Зеландии, где я живу, большинство новых юридических фирм чаще становятся частью корпорации, чем партнерства. И на это есть свои причины. Я думаю, многие юристы не хотят управлять фирмой, как предприятием. Проще делать это, имея корпоративную структуру. Однако это не говорит о том, что партнерства перестанут появляться как отдельные юридические структуры. Еще одним из преимуществ корпоративной структуры для юристов, в отличие от партнерской, являются ее налоговые бонусы. Но я не специалист в области налогового права и поэтому не могу компетентно судить об этом. Что касается кадровых вопросов, то в рамках корпорации в некоторых странах люди, работающие в юридических фирмах, но не являющиеся юристами, могут стать членами правления. Таким образом, они могут участвовать в стратегически важных решениях организации, а также иметь долю в ней. Однако в некоторых странах есть свои правила. Например, в Новой Зеландии чтобы стать владельцем юридической фирмы, необходимо иметь юридическое образование. 

Также, как вы знаете, во многих юридических фирмах преобладают специалисты в возрасте 55–60 лет, которые в скором времени выйдут на пенсию. Это означает, что молодые специалисты, становясь партнерами, должны будут найти деньги для выплат пенсионерам. В подавляющем большинстве случаев это вызывает сложности у молодых специалистов, и значит, у людей, выходящих на пенсию, нет никаких
гарантий, что они будут получать деньги после своего ухода. Но если мы говорим о корпоративной структуре, то здесь зачастую встает вопрос продажи акций, так что если у партнера нет денег в деле, то ни о каких денежных выплатах не может быть и речи. Я считаю, что это еще одно преимущество корпоративной структуры.

3 О МЕСТНЫХ И МЕЖДУНАРОДНЫХ ЮРИДИЧЕСКИХ КОМПАНИЯХ

— Спасибо. Мой следующий вопрос касается конкуренции между местными и международными юридическими фирмами. Сейчас в моде, особенно среди английских и американских компаний, расширение сферы своей деятельности за счет покупки офисов в странах по всему миру. Есть ли шанс у местных небольших юридических фирм выжить в таких условиях?

Я думаю, что нельзя одинаково подходить ко всем юридическим компаниям. На мой взгляд, международные юридические компании будут работать с международными клиентами, национальные — с национальными, местные — с местными. И эти три сектора не будут конкурировать друг с другом. Я имею в виду, что местные и национальные юридические фирмы будут представлены на рынке, но они будут оказывать различные услуги, в которых они наиболее эффективны. Если вы читали книгу Ричарда Сасскинда, то могли заметить, что он весьма пессимистично оценивает шансы небольших юридических фирм. Пока они не будут высоко специализированы, им будет грозить риск исчезновения. Думаю, что роль маленьких компаний в большей степени определена. Например, в Новой Зеландии сегодня отмечается рост корпоративных юристов: если 50 лет назад они составляли 9% от общего числа юристов, то сегодня их количество достигает 21%. Корпорации представляют большие возможности для карьерного и профессионального роста не только молодым юристам, но и юридическим фирмам, в которых специалисты обладают огромным багажом знаний и готовы развиваться в рамках международных компаний. 

4 ОБ ОЖИДАНИЯХ КЛИЕНТОВ

— Чего же сейчас клиенты ожидают от юриста?

Лучший способ узнать ответ — это поинтересоваться у самих клиентов. К сожалению, юридические фирмы не уделяют этому должного внимания, а значит и не понимают истинных нужд и опасений клиента. Но чтобы ответить на ваш вопрос, необходимо определиться: мы говорим о бизнес-клиентах или о личных клиентах. В целом и бизнес-клиенты, и личные клиенты понимают значение денег и, оплачивая услуги юриста, хотят знать, за что они платят. Они хотят, чтобы не было конфликта интересов. Для них важно, чтобы юристы были на их стороне и действовали только в их интересах. Они не хотят видеть юристов работающими по 18 часов в сутки только затем, чтобы продемонстрировать свою удивительную работоспособность. Клиенты хотят, чтобы их юристы проживали свою жизнь в гармонии. Думаю, что это тоже важно. Я полагаю, что юристам нужно воспринимать себя как ограждение на краю пропасти, а не как скорую помощь на дне этой самой пропасти. Другими словами, юристы должны собрать пазл воедино. Клиенты хотят, чтобы юристы помогли им предотвратить опасность и кризисы, с которыми они могут столкнуться. И я считаю, что юристы могут сказать: «Мы здесь, чтобы помочь вам предотвратить ущерб и даже
получить из него выгоду». Это то, что демонстрирует профессионализм юриста. Об этом можно говорить много, но я думаю, что лучше всего для юридической фирмы будет оставаться внимательной к своим клиентам, спрашивать их, чего они хотят и какие трудности могут возникнуть.

5 О ЮРИДИЧЕСКОЙ ПРОФЕССИИ В УСЛОВИЯХ СЛОЖНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ

— В ситуации кризиса, как в России, Беларуси и Украине, клиенты не обращаются к юристам так часто, как раньше. Что юристы должны делать в сложной экономической ситуации?

Это очень хороший вопрос, на который не так просто ответить. Необходимо стимулировать спрос на услуги юристов, которые покажут хорошие перспективы клиентам, потому что зачастую люди нуждаются в консультации юриста именно во времена кризиса, а не тогда, когда у них все хорошо. Думаю, вы знаете, что есть множество способов сделать это. Поддерживайте связь с вашими клиентами во времена кризиса, рассказывайте им, как вы можете улучшить ход их дел. Привлекайте их внимание, чтобы они сами приходили к вам в офис, а не ждали, когда ситуация ухудшится. Старайтесь на примере реальных кейсов и историй показывать, как вы можете быть полезны в нелегкие времена, демонстрируя, на что вы способны. Люди не заинтересованы в вашем времени и юридическом мастерстве. Поэтому важно преподносить ваши услуги так, чтобы продемонстрировать будущую пользу для ваших клиентов. Именно так поступают хорошие маркетологи. Они говорят на языке клиентов, а не на юридическом языке. Я бы хотел добавить также, что зачастую клиенты не уверены в том, стоит ли им идти к юристу. Это пугает их и вселяет страх. Они не знают, сколько им придется заплатить, поэтому для юриста важно успокоить клиента и объяснить ему ситуацию. Необходимо помнить, что юристы всегда рассказывают, что происходит, какие варианты исхода событий могут быть. Они говорят: «Вы можете сделать первое, второе или третье». Клиент в свою очередь может спросить: «Если бы вы были мной, как бы вы поступили?» Юрист должен предоставить выбор, помочь действовать в правильном направлении, чтобы увеличить доход. Таким образом, возможность выбора, рекомендации — это действительно хорошие вещи.

6 СОВЕТЫ МОЛОДЫМ ЮРИСТАМ

— Что вы посоветуете молодым юристам? Должны ли вообще молодые люди выбирать эту профессию или следует избегать ее?

Если бы у меня был сын, я бы рекомендовал ему не связываться с юриспруденцией. Но мир продолжает нуждаться в хороших юристах. Поэтому если вы нашли себя в юриспруденции, но не уверены, что хотите связать с ней свое будущее, помните, что у вас есть огромный выбор. Вы можете строить вашу юридическую карьеру или использовать ваши юридические знания как отправную точку в других сферах. Так что не смотрите на ваше будущее только с одной стороны, ведь у вас всегда есть множество вариантов. Я так и сделал. В большей степени потому, что я был неудовлетворен своей карьерой адвоката по уголовным делам. Я переквалифицировался и получил магистерскую степень в бизнес-администрировании. И неожиданно мое юридическое образование оказалось мне на руку, оно открыло для меня много возможностей. Если вы, будучи студентом, все-таки решили выбрать юридическую карьеру, то я посоветую вам следующее. Если вы хотите заниматься этим ради денег или статуса, то вы будете разочарованы. Делайте это, потому что у вас есть огромное желание работать в этой сфере, потому что вы любите эту работу и потому что для вас это имеет значение и смысл, чтобы вставать каждый день и помогать кому-то, изменять этот мир, минимизировать чьи-то риски. А не просто сидеть на скучной работе. Убедитесь, что вы хотите заниматься этим профессионально, поскольку от этого зависит ваша репутация. Продолжайте учиться.

Вы ошибетесь, если потеряете интерес к юридическим вещам, не будете читать книги, потому что вы считаете, что вы уже профессионал. В наши дни юристам нужны не только юридические навыки, но также знания в финансовой сфере и навыки общения, что позволит стать лидером в своей организации или в своем окружении. Если вы ищете компанию, в которой хотите работать, то удостоверьтесь в том, что у понравившейся вам компании есть будущее. Будьте в ней уверены, в ее целях, в ее видении будущего. Ею должны руководить люди с правильными принципами, ценностями и стандартами. Если у вас это не вызывает сомнений, то вас ждет хорошее будущее. Однако если у вас возникают сомнения, избегайте такой компании всеми силами. Фирмы могут многое написать на своем веб-сайте, однако ценность имеет только то, что реально существует. Помните, что сегодня есть выбор в юридической сфере: вы можете быть не только корпоративным юристом, но также у вас есть возможность заниматься правом в качестве индивидуального предпринимателя, если вы хотите быть независимым. Но не стоит браться за это, если у вас нет по крайней мере 5–10 лет опыта за плечами. Рассмотрите иные варианты, если вы чувствуете себя больше творческой личностью, поскольку право само по себе весьма консервативно и в будущем вы можете быть разочарованы. Постарайтесь делать работу pro bono (лат. «ради общественного блага»), делитесь любовью к своей работе. И обязательно приходите на работу только с позитивным настроением.

Поделиться новостью в социальной сети: